A arte de realizar sonhos: corretores de Feira de Santana compartilham histórias de sucesso

O sonho de ter um cantinho próprio faz parte do desejo de muitos brasileiros que querem uma boa moradia, mas também estabilidade, economia, independência e realização. Quem pode colaborar com a concretização desse sonho é o corretor de imóveis, que celebra nesta terça-feira, dia 27 de agosto, a data da profissão.

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O Dia do Corretor Imobiliário celebra 62 anos, desde que o decreto de Lei nº 4.116, regulamentou a profissão criando o Conselho Federal, além dos Conselhos Regionais (Creci’s).

Para homenagear esses profissionais, o Acorda Cidade conversou com alguns corretores de Feira de Santana, que trouxeram informações interessantes sobre a área na cidade, além de revelar detalhes de suas histórias bem sucedidas no ramo.

Anatalício Barreto

Um deles foi Anatalício Barreto, que começou na profissão pouco antes da pandemia da covid-19. Vale lembrar que o período de isolamento social por conta da doença, elevou o desejo de muitas pessoas em ter seu cantinho o mais confortável possível, afinal, ninguém estava saindo de casa.

Anatalício foi descoberto pelo seu potencial em vendas na área farmacêutica. Ele já tinha recebido o convite antes, mas foi apenas na pandemia que ele decidiu investir na profissão. Mudou-se para Feira de Santana com a família e iniciou o curso, mas teve que parar, pois o mercado esfriou.

“Em 2020 concluí o curso, fiz o estágio, passei alguns meses estagiando. Comecei o estágio e recebi o convite para trabalhar onde eu pude aprender muito com a equipe, comecei a desenvolver um bom trabalho, já tinha muita habilidade na área de vendas, tenho um histórico de profissional de 28 anos na área de vendas, isso agregou muito para que eu desse início nessa profissão e hoje é uma profissão que eu estou gostando muito, me considero um corretor de sucesso”.

Para se tornar um corretor de imóveis, Anatalício recomenda que a pessoa tenha no mínimo o ensino médio completo para realizar o curso, que tem duração de oito meses. De acordo com ele, com três meses, os estudantes já podem estagiar na área, adquirindo experiência para o momento de pegar o registro final.

Em Feira de Santana ele pontuou que a concorrência é muito grande, por isso, é preciso mostrar o diferencial para garantir a atenção e a confiança do cliente. Hoje, ele já vai fazer quase cinco anos na profissão. Ao Acorda Cidade, ele também destacou que cerca de 90% dos clientes, buscam imóveis nas redes antes de procurar um especialista.

“As vezes fui na contramão do mercado, hoje eu deixo de mandar uma mensagem, prefiro ligar para o cliente porque se ele me der a oportunidade de falar por uma ligação você tem um atendimento mais humanizado, você consegue já quebrar alguns paradigmas e o cliente tem uma confiança maior. Mas o mercado digital ajudou muito porque hoje primeiro contato do cliente quando ele pensa em comprar um imóvel, ele vai olhar na internet as oportunidades e a partir dali que vai ser gerado uma venda”.

A rotina dele é organizada conforme as necessidades dos clientes. O tempo inteiro tem que estar em diálogo com eles para acompanhar todo o processo de aquisição do imóvel, seja visitando a obra, agendando reuniões, visitas a empreendimentos, entre outros. Deixando também espaço para a trabalhar a sondagem de clientes e empresas de porta em porta, o que para ele tem trazido resultados consideráveis. O bom trabalho tem colocado o “boca a boca” a serviço do seu sucesso. É um cliente que indica outro e indica outro e por aí vai.

Cacá Patrocínio

Outro corretor de imóveis com quem o Acorda Cidade conversou foi Cacá Patrocínio. Há 18 anos na profissão, ele é gestor de uma imobiliária na cidade, professor de negócios imobiliários e presidente dos Pequenos Construtores em Feira de Santana.

Com tanta experiência na área, ele afirma que “Feira de Santana é um caso de sucesso”. De acordo com ele, a cidade é a segunda no país que mais representa número de vendas em novas habitações para quem está escolhendo onde morar. Ele falou sobre as tendências do mercado.

“As tendências que a gente traz são as mais modernas possíveis. A gente trabalha com loteamentos de alto padrão, loteamento de padrão médio, com casas, apartamentos, com bairros planejados, construtoras que estão fazendo desenvolvimento de Feira de Santana com as unidades que são suficiente para que possa se viver bem em condomínio, lazer, clube completo nos bairros que mais se valoriza em Feira de Santana”.

O bairro SIM é hoje um dos bairros mais valorizados da cidade, desde a região da expansão da Avenida Artêmia Pires até o Jardim Brasil, como explicou Cacá.

“A gente tem um complexo de condomínios lá que são totalmente com infraestrutura completa. Na região do Jardim Europa nós temos outro complexo de condomínios que fica na região da Mangabeira. A região do Papagaio então é a vedete do momento com advento da abertura da Fraga Maia com a duplicação da Ayrton Senna e aquela pavimentação que dá acesso até a Rua Rubens Francisco Dias. E com o advento de novos condomínios chegando para a região do Papagaio, hoje o vetor de crescimento que está na crista da onda depois do SIM, chama-se Papagaio. Nós temos ali na Fraga Maia uma passarela de entretenimento. Você encontra de tudo, supermercado, farmácias, academia, restaurantes dos mais diversos e também o fácil acesso para se locomover até o centro da cidade”, disse.

Para Cacá, o financiamento de um imóvel pode ser bem descomplicado quando se há a orientação de um profissional. Ele falou sobre a importância das pessoas buscarem corretores capacitados.

“Se todo cliente que fosse comprar exigisse o Creci, iria começar a limitar algumas pessoas a título de informações que às vezes não são as verdadeiras. Tem pessoas que trazem informação para os nossos clientes, dos nossos produtos específicos com informações misturadas de um empreendimento A, com a informação de empreendimento B, isso gera uma confusão com a promoção que acontece no empreendimento B, que no empreendimento A não tem. Por quê? Porque são oportunistas, eles estão surfando a onda e vem trazendo informações pesquisados da internet, participou de um lançamento sem ter um aprofundamento. Então o meu conselho para quem está querendo fazer a aquisição do seu imóvel é procurar um especialista”.