O sonho de ter um cantinho próprio faz parte do desejo de muitos brasileiros que querem uma boa moradia, mas também estabilidade, economia, independência e realização. Quem pode colaborar com a concretização desse sonho é o corretor de imóveis, que celebra nesta terça-feira, dia 27 de agosto, a data da profissão.
📲 😎SEJA VIP: Siga nosso canal no WhatsApp e receba conteúdos exclusivos
O Dia do Corretor Imobiliário celebra 62 anos, desde que o decreto de Lei nº 4.116, regulamentou a profissão criando o Conselho Federal, além dos Conselhos Regionais (Creci’s).
Para homenagear esses profissionais, o Acorda Cidade conversou com alguns corretores de Feira de Santana, que trouxeram informações interessantes sobre a área na cidade, além de revelar detalhes de suas histórias bem sucedidas no ramo.
Anatalício Barreto
Um deles foi Anatalício Barreto, que começou na profissão pouco antes da pandemia da covid-19. Vale lembrar que o período de isolamento social por conta da doença, elevou o desejo de muitas pessoas em ter seu cantinho o mais confortável possível, afinal, ninguém estava saindo de casa.
Anatalício foi descoberto pelo seu potencial em vendas na área farmacêutica. Ele já tinha recebido o convite antes, mas foi apenas na pandemia que ele decidiu investir na profissão. Mudou-se para Feira de Santana com a família e iniciou o curso, mas teve que parar, pois o mercado esfriou.
“Em 2020 concluí o curso, fiz o estágio, passei alguns meses estagiando. Comecei o estágio e recebi o convite para trabalhar onde eu pude aprender muito com a equipe, comecei a desenvolver um bom trabalho, já tinha muita habilidade na área de vendas, tenho um histórico de profissional de 28 anos na área de vendas, isso agregou muito para que eu desse início nessa profissão e hoje é uma profissão que eu estou gostando muito, me considero um corretor de sucesso”.
Para se tornar um corretor de imóveis, Anatalício recomenda que a pessoa tenha no mínimo o ensino médio completo para realizar o curso, que tem duração de oito meses. De acordo com ele, com três meses, os estudantes já podem estagiar na área, adquirindo experiência para o momento de pegar o registro final.
Em Feira de Santana ele pontuou que a concorrência é muito grande, por isso, é preciso mostrar o diferencial para garantir a atenção e a confiança do cliente. Hoje, ele já vai fazer quase cinco anos na profissão. Ao Acorda Cidade, ele também destacou que cerca de 90% dos clientes, buscam imóveis nas redes antes de procurar um especialista.
“As vezes fui na contramão do mercado, hoje eu deixo de mandar uma mensagem, prefiro ligar para o cliente porque se ele me der a oportunidade de falar por uma ligação você tem um atendimento mais humanizado, você consegue já quebrar alguns paradigmas e o cliente tem uma confiança maior. Mas o mercado digital ajudou muito porque hoje primeiro contato do cliente quando ele pensa em comprar um imóvel, ele vai olhar na internet as oportunidades e a partir dali que vai ser gerado uma venda”.
A rotina dele é organizada conforme as necessidades dos clientes. O tempo inteiro tem que estar em diálogo com eles para acompanhar todo o processo de aquisição do imóvel, seja visitando a obra, agendando reuniões, visitas a empreendimentos, entre outros. Deixando também espaço para a trabalhar a sondagem de clientes e empresas de porta em porta, o que para ele tem trazido resultados consideráveis. O bom trabalho tem colocado o “boca a boca” a serviço do seu sucesso. É um cliente que indica outro e indica outro e por aí vai.
Cacá Patrocínio
Outro corretor de imóveis com quem o Acorda Cidade conversou foi Cacá Patrocínio. Há 18 anos na profissão, ele é gestor de uma imobiliária na cidade, professor de negócios imobiliários e presidente dos Pequenos Construtores em Feira de Santana.
Com tanta experiência na área, ele afirma que “Feira de Santana é um caso de sucesso”. De acordo com ele, a cidade é a segunda no país que mais representa número de vendas em novas habitações para quem está escolhendo onde morar. Ele falou sobre as tendências do mercado.
“As tendências que a gente traz são as mais modernas possíveis. A gente trabalha com loteamentos de alto padrão, loteamento de padrão médio, com casas, apartamentos, com bairros planejados, construtoras que estão fazendo desenvolvimento de Feira de Santana com as unidades que são suficiente para que possa se viver bem em condomínio, lazer, clube completo nos bairros que mais se valoriza em Feira de Santana”.
O bairro SIM é hoje um dos bairros mais valorizados da cidade, desde a região da expansão da Avenida Artêmia Pires até o Jardim Brasil, como explicou Cacá.
“A gente tem um complexo de condomínios lá que são totalmente com infraestrutura completa. Na região do Jardim Europa nós temos outro complexo de condomínios que fica na região da Mangabeira. A região do Papagaio então é a vedete do momento com advento da abertura da Fraga Maia com a duplicação da Ayrton Senna e aquela pavimentação que dá acesso até a Rua Rubens Francisco Dias. E com o advento de novos condomínios chegando para a região do Papagaio, hoje o vetor de crescimento que está na crista da onda depois do SIM, chama-se Papagaio. Nós temos ali na Fraga Maia uma passarela de entretenimento. Você encontra de tudo, supermercado, farmácias, academia, restaurantes dos mais diversos e também o fácil acesso para se locomover até o centro da cidade”, disse.
Para Cacá, o financiamento de um imóvel pode ser bem descomplicado quando se há a orientação de um profissional. Ele falou sobre a importância das pessoas buscarem corretores capacitados.
“Se todo cliente que fosse comprar exigisse o Creci, iria começar a limitar algumas pessoas a título de informações que às vezes não são as verdadeiras. Tem pessoas que trazem informação para os nossos clientes, dos nossos produtos específicos com informações misturadas de um empreendimento A, com a informação de empreendimento B, isso gera uma confusão com a promoção que acontece no empreendimento B, que no empreendimento A não tem. Por quê? Porque são oportunistas, eles estão surfando a onda e vem trazendo informações pesquisados da internet, participou de um lançamento sem ter um aprofundamento. Então o meu conselho para quem está querendo fazer a aquisição do seu imóvel é procurar um especialista”.
Notícias Relacionadas
Feira de Santana
Clínica Escola de Medicina Veterinária da Unifat realiza campanha de vacinação e castração para pets
Para mais informações, os interessados podem ligar para (75) 3616-9455.
Feira de Santana
Moradora pede limpeza no bairro Jardim Acácia para realizar projeto social
A moradora Paula Santana, que faz parte da coordenação do projeto social Nova Geração, mora na localidade há mais de 40 anos.
Feira de Santana
Ginásio de Esportes Joselito Amorim será entregue neste sábado (14)
A iniciativa celebra o aniversário de 191 anos de emancipação político-administrativa de Feira de Santana.
Insatisfação
Bancários da Caixa decretam greve em Feira de Santana
A mobilização é uma resposta da categoria ao reajuste salarial de menos de 1% real aprovado pelos servidores em nível nacional.
Cacá explica que para adquirir um financiamento, você precisa pelo menos tentar. Para isso, só precisa ter RG, CPF, Certidão de Nascimento, comprovação de renda, Certidão de Casamento (se houver), endereço e a profissão.
Para o corretor, o mercado imobiliário em Feira de Santana vive conforme ciclos do tempo. Ele revelou como enxerga o futuro da área sempre com a chegada de novos clientes.
“Hoje as famílias estão reduzindo o número de filhos, mas continuam tendo filhos. Então, aquela criança que tinha 10 anos, já está na sua essência, visualizando a mãe, o pai ou o irmão adquirindo um imóvel. Então hoje o número de jovens de 18 a 25 anos adquirindo seu primeiro imóvel é muito maior do que quando eu comecei. Hoje a figura do subsídio, o fomento pelo governo, facilita a aquisição com escritura e registro grátis, a facilidade de aquisição no parcelamento da sua entrada tem feito com que em vez deles gastarem com o carro, com viagens façam o primeiro investimento deles na moradia e isso tem gerado um ‘boom’ imobiliário”.
Cacá ainda relembrou que o primeiro imóvel do Programa Minha Casa Minha Vida, do governo federal, foi entregue em Feira de Santana, sendo uma referência de sucesso para todo o país. Para ele, o melhor investimento hoje, continua sendo em imóveis.
Ismael Santana
Quem também enxerga um futuro promissor para o mercado dos corretores em Feira de Santana é Ismael Santana, que atua na área desde 2012. Para finalizar o bate papo com os corretores, o Acorda Cidade conversou com ele sobre os desafios da área e o futuro da profissão.
“Os profissionais de Feira estão cada vez mais buscando qualificação para que consigam oferecer ao cliente um melhor serviço. Então isso traz uma perspectiva otimista para o mercado também pelo lado das construtoras que vem cada dia mais oferecendo uma tipologia de imóveis com a qualidade maior, com a relação custo-benefício também mais ajustada. Então o mercado é muito promissor, eu acredito que até o final do ano de 2024 a gente tem muita mudança no cenário e promete também um bom crescimento”.
Ismael destacou o quanto a cidade ainda tem uma cultura de imóveis muito ligada a casas e algumas áreas ainda que tem uma dificuldade para verticalizar os empreendimentos.
“Feira de Santana é uma cidade com uma cultura muito horizontal, então quando a gente fala em fazer empreendimentos verticais ainda é uma quebra de cultura muito grande, principalmente nas regiões mais periféricas”.
Para o corretor, os imóveis verticais, prédios, apartamentos, possibilitam um alcance maior de público.
“Antigamente a gente tinha essa condição de financiamento muito restrito para as pessoas que tinham uma renda um pouquinho maior e o mercado era muito voltado somente para casas. A verticalização trouxe a possibilidade da gente vender o imóvel mais em conta, de atingir um público maior. E hoje tem além da casa e do apartamento um empreendimento que é híbrido, que traz também o apart house, onde você tem a unidade de baixo que tem a característica de uma casa e tem uma unidade acima que tem a característica do apartamento”, explicou.
Antes de iniciar sua trajetória como corretor, Ismael já tinha atuado como despachante, escrevente de cartório, entre outras áreas relacionadas que lhe trouxeram o diferencial na área.
Uma das transações mais especiais que realizou em sua vida, foi um imóvel intermediado para uma jovem que já havia sido desacreditada por outros corretores e até pela própria família. Ela não tinha como comprovar a renda, mas graças ao empenho de Ismael, eles encontraram alternativas e hoje, ela já realizou esse sonho e, segundo ele, paga pequenas parcelas vivendo plenamente dentro do seu lar.
Para quem está iniciando sua carreira na profissão, o corretor recomendou que os profissionais tratassem a profissão como prioridade. Localização, segurança e uma boa relação custo-benefício são o que a maioria dos seus clientes têm buscado.
“O que a gente observa hoje no mercado é que tem muitos corretores que eles tratam a profissão de corretor de imóveis como algo secundário, eles dividem a sua carreira entre outras atividades e a gente observa que apesar de serem profissionais, que tem ali uma regularidade em vendas, eles nunca vão se torna referência, nunca vão ser profissionais bem sucedidos dentro do mercado imobiliário, enquanto eles não tratarem o mercado e a profissão como prioridade, com a ética e com a dedicação que a profissão exige”
Acompanhe assuntos relacionados e ouça agora:
Com informações do repórter Ed Santos e da jornalista Iasmim Santos, ambos do Acorda Cidade
Siga o Acorda Cidade no Google Notícias e receba os principais destaques do dia. Participe também dos nossos grupos no WhatsApp e Telegram
